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[讨论] 抖音快手直播服务商如何助力品牌主带货?

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发表于 2020-3-6 18:52:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
直播卖货对21世纪的人而言并不陌生。如快手直播网红“散打哥”,多次创下几分钟售出数万、数十万单的成绩;直播达人李佳琦、薇娅接连创下单场数小时最高销售额1亿+成绩。他们不断刷新直播带货数据,着实令人敬佩,同时也让人看到直播卖货的蓝海。
为什么直播卖货能撬动千亿级市场?
近年来,抖音快手等短视频平台的崛起,视频直播带货的热潮也随之而来,国民购物习惯在发生转变。相比电商平台卖货,直播带货通过真人视频动态讲解,更加具有“场景化、生活化、互动化”等特点。能够让用户更加直观的看到产品的使用呈现,同时满足观众的社交互动需求,让购物过程更加有趣又有针对性,从而极大刺激消费。
当然,除了满足消费的购物需求,直播带货还在于主播的个人魅力,可以在巨大的流量池中抢占流量,通过优质商品与低价增加用户的粘性。像散打哥、李佳琦、薇娅等顶流带货达人,已经从初级阶段吸纳一大批粘性高的粉丝,之后无论他们在直播间售卖什么商品,粉丝都会哄抢。
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直播卖货的优势包括:
1、网红主播自带流量,粉丝效应更强。传统电商平台抢占的是搜索前置的流量,流量不确定,价格又贵。而网红直播可以靠着高人气,更完好的展示产品,以粉丝效应来卖货。
2. 做主播卖货成本更低,利润更高。相对实体店,主播直播带货省去了店铺租金、人工等费用,只需一个人操作,搭配上厂家提供的优质低廉价格,让粉丝买的开心、用的安心,提升更多的回头率。
据了解,当前快手电商作者规模已经超过100万个,拥有10万+粉丝的电商作者月收入可达5万,每月电商作者增速超过10%,电商内容覆盖的消费者规模每日超过1亿人次。
同时,快手接入淘宝、京东、有赞等拥有货源的电商平台,并推出了购物车、快手小店等功能,电商业务规模正在逐渐扩大。毋庸置疑,庞大的直播生态将为快手的电商业务带来更多想象空间,这也是广大品牌主的绝佳时期。

广州尔码文化传播有限公司作为快手“快接单”指定代理商,高度匹配品牌和达人的直播资源,助力提高产品的转化率。有直播带货需求的广告主,欢迎咨询广州尔码文化传播有限公司,了解更多详情。
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